Finanzplan & Zahlen

Rentabilitätsvorschau: so planst du Umsatz, Kosten und Gewinn

Die Rentabilitätsvorschau zeigt für meist drei Jahre, ob dein Vorhaben Gewinn abwirft: geplante Umsätze minus Kosten, Abschreibungen, Zinsen und Steuern. Banken prüfen daran, ob nach allen Kosten genug für deinen Lebensunterhalt und die Tilgung bleibt.

Die Rentabilitätsvorschau (auch Rentabilitätsplan oder Plan-GuV) zeigt, ob dein Vorhaben über die Jahre Gewinn abwirft. Sie ist der Teil des Finanzplans, an dem die Bank abliest, ob nach allen Kosten genug für deinen Lebensunterhalt und die Tilgung bleibt.

Aufbau: von Umsatz zu Gewinn

Was die Bank daran prüft

Entscheidend ist nicht der höchste Gewinn, sondern ein plausibler, belegbarer: Umsätze mit hinterlegten Mengen und Preisen, Kosten ohne Lücken. Eine zu optimistische Umsatzplanung ohne Begründung ist der häufigste Grund, warum ein Businessplan an der Bank scheitert.

Rentabilität und Liquidität sind nicht dasselbe

Gewinn heißt nicht automatisch, dass Geld auf dem Konto ist: Rechnungen werden später bezahlt, Investitionen sind sofort fällig. Deshalb gehört zur Rentabilitätsvorschau immer ein Liquiditätsplan.

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Häufige Fragen

Über wie viele Jahre geht eine Rentabilitätsvorschau?
In der Regel drei Jahre. Banken und Förderstellen wollen sehen, dass das Vorhaben spätestens im zweiten oder dritten Jahr trägt.
Was ist der Unterschied zur Liquiditätsplanung?
Die Rentabilitätsvorschau zeigt den Gewinn (Ertrag minus Aufwand), der Liquiditätsplan die Zahlungsfähigkeit Monat für Monat. Beide müssen zusammenpassen.
Wie realistisch müssen die Umsätze sein?
Sehr. Jede Umsatzannahme sollte sich aus Menge und Preis herleiten und belegbar sein — geschätzte Wunschumsätze fallen im Bankgespräch sofort auf.

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